Müşteri buluruz, toplantı getiririz.
B2B lead generation, toplantı süreci ve haftalık performans analizi. Doğru şirketi, doğru karar vericiyi ve doğru zamanı bulur; takviminize gerçek satış görüşmeleri getiririz. Liste satmayız, randevu üretiriz.
Lead generation altyapısı
Outbound satış altyapınızı sıfırdan kurar ve işletiriz. Siz ürüne ve müşteriye odaklanırken pipeline'ın üst kısmı düzenli dolar.
- İdeal müşteri profili (ICP): hangi şirket, hangi rol, hangi sinyal. Sektör değil satış modeli ve sepet belirler.
- Veri: Apollo ve LinkedIn Sales Navigator üzerinden doğrulanmış, KVKK'ya uygun kişi verisi.
- Sequence: kişiselleştirilmiş, çok adımlı e-posta ve LinkedIn akışları. Toplu gönderim değil.
- Deliverability: ayrı gönderim domainleri, ısıtma, SPF/DKIM/DMARC. Ana domaininiz korunur.
- Raporlama: gönderim, yanıt oranı ve nitelikli lead sayısı her hafta.
Minimum süre: 3 ay · Ekipte: Hasan Basri Şimşek
Lead'den toplantıya
Lead'i ham isim olarak bırakmayız. Yanıt verenle konuşur, randevuyu ayarlar ve takviminize nitelikli bir keşif görüşmesi olarak koyarız.
- Lead generation altyapısındaki her şey
- Randevu ayarlama ve kişiselleştirilmiş, düşük hacimli telefon takibi
- İlk keşif toplantısına isterseniz biz de gireriz
- Her görüşme ve not CRM'inize işlenir
- Değişken kısım: nitelikli toplantı başı
Minimum süre: 3 ay · Ekipte: Hasan + Tunç / Ömer
İlk 90 gün
Hafta 1–2: Kurulum
ICP ve mesaj çalışması, gönderim domainleri, araç hesapları, CRM entegrasyonu.
Hafta 3–4: Kalibrasyon
İlk gönderimler küçük hacimle. Yanıtlara göre mesaj, liste ve hedef rol düzeltilir.
Ay 2: Ritim
Hacim kontrollü artar, toplantı akışı düzene girer, haftalık KPI toplantısı başlar.
Ay 3: Ölçek kararı
Toplantı → fırsat dönüşümüne bakarak hangi segmentin büyütüleceğine birlikte karar veririz.
Her hafta önünüzde olacak KPI'lar
Her hafta kısa bir performans toplantısı yaparız: ne gönderdik, ne döndü, hangi mesaj ve segment çalışıyor, neyi değiştiriyoruz.
Gönderim
Kaç kişiye, hangi kanaldan, hangi mesajla ulaşıldı.
Yanıt oranı
Olumlu, olumsuz ve "sonra" yanıtlarının dağılımı.
Nitelikli toplantı
Önceden yazılmış kriterlere uyan görüşme sayısı.
Toplantı → fırsat
Görüşmelerin ne kadarı gerçek satış fırsatına dönüştü.
Sık sorulan sorular
Outbound ne kadar sürede sonuç verir?
İlk ay altyapı kurulumu ve kalibrasyondur: gönderim domainleri ısınır, mesaj ve hedef liste gerçek yanıtlarla düzeltilir. Toplantı akışı genellikle ikinci aydan itibaren düzene oturur. Bu nedenle minimum süre 3 aydır.
Hangi araçları kullanıyorsunuz?
Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly veya Smartlead gibi gönderim araçları ve sizin CRM'iniz. Araç lisansları ayrı kalemde ve açıkça faturalanır.
Nitelikli toplantı neye göre belirlenir?
Başlangıçta birlikte yazdığımız kriterlere göre: doğru şirket profili, doğru karar verici ve gerçek bir ihtiyaç ya da zamanlama sinyali. Kriterler sözleşmede yer alır.
Pipeline'ınızın üstü boş mu?
Ücretsiz Satış Sağlık Analizi'nde hedef kitlenizi ve outbound potansiyelinizi birlikte çıkaralım.